做外貿(mào)，不可不知的Cold Emails營(yíng)銷(xiāo)最有效8招（一）

Cold Emails，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用詞匯，即向陌生人所發(fā)出的電子郵件，換在我們外貿(mào)領(lǐng)域，可以理解為老外對(duì)“開(kāi)發(fā)信”的俗稱(chēng)。

以下是我們總結(jié)的八種最佳模版。包括來(lái)自Yesware銷(xiāo)售達(dá)人和其他人的真實(shí)示例。

試一試，看看他們?nèi)绾翁岣吣愕幕貜?fù)率。

1. Before-After-Bridge (BAB)

Before — Here’s your world now

先前 —— 所處的環(huán)境

After — Imagine what the world would be like if you solved this problem

繼后 —— 設(shè)想如果你解決了這個(gè)問(wèn)題，那么事情會(huì)變得如何。

Bridge — Here’s how to get there

橋梁 —— 你的解決辦法。

BAB：通過(guò)描述潛在客戶(hù)的某個(gè)問(wèn)題開(kāi)篇，然后解釋如果問(wèn)題不存在，會(huì)帶來(lái)怎樣的收益，結(jié)尾點(diǎn)出你的產(chǎn)品 / 想法 / 服務(wù)能夠幫助他們解決問(wèn)題。

根據(jù)行為心理學(xué)家的分析，人類(lèi)的行動(dòng)力由這兩樣來(lái)驅(qū)動(dòng)：愉悅和痛苦。BAB模版就是用了這樣的心理促使客戶(hù)給與反饋。

EXAMPLE:

2. Problem-Agitate-Solve (PAS)

Problem — Identify a pain point

問(wèn)題 —— 確立痛點(diǎn)

Agitate — Agitate that pain point

攪動(dòng) —— 刺激痛點(diǎn)

Solve — Offer a solution

解決 —— 提供解決方案

PAS：跟設(shè)想經(jīng)營(yíng)毫無(wú)問(wèn)題不同，PAS模式能為客戶(hù)指出從A到B的環(huán)節(jié)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，并告知你的產(chǎn)品是幫助他們解決問(wèn)題的強(qiáng)力武器。

痛苦通常比愉悅更有驅(qū)動(dòng)力，畢竟人們都希望避免麻煩、問(wèn)題以及不必要的負(fù)擔(dān)。

EXAMPLE

3. But You Are Free

這是世界上最有效的說(shuō)服技巧之一。提出要求，但是告訴你的潛在客戶(hù)“but you are free”來(lái)做任何他們想做的事情。

如果你給某人指出一條出路，那么他們說(shuō)Yes的幾率會(huì)翻倍。這種行之有效的談判策略已經(jīng)得到參與人數(shù)超過(guò)22，000人的42項(xiàng)心理學(xué)研究支持。

EXAMPLE:

4. Star-Chain-Hook（SCH）

Star — The big idea

星 —— 偉大的想法

Chain — A series of facts, sources, reasons, and benefits

鏈 —— 一系列事實(shí)，來(lái)源，成因和益處

Hook — The call to action

鉤 —— 行動(dòng)號(hào)召

SCH：通過(guò)引人注目的開(kāi)場(chǎng)來(lái)闡述你的想法。通過(guò)擺出一系列的事實(shí)舉證，資訊來(lái)源以及可觀收益來(lái)建立與客戶(hù)之間的信任，并將他們的注意力轉(zhuǎn)化為興趣。然后，號(hào)召他們采取行動(dòng)來(lái)促進(jìn)下一步的合作。

在這個(gè)冷郵模式中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是“鏈”。通過(guò)引入可信的論證來(lái)支持你的論點(diǎn)，然后你就能更好的說(shuō)服你的客戶(hù)。

EXAMPLE: