我們先來看些關于電商消費的統(tǒng)計數(shù)據，先了解客人是什么樣子的：
對消費者來說，網站的速度、網站的整體設計、產品的評價、退貨率、折價優(yōu)惠、運費、付費方式都會影響消費者的購物意愿。
【網站速度】
只要等待超過三秒鐘，57%的消費者就會放棄瀏覽網頁、80%的消費者不會再回到該網站。
【網站整體設計】
92.6%的消費者表示，「視覺的享受」是主要影響購買決策的因素，只要1分半，他們就會決定是否要消費。
→所以友善的使用者介面和美觀很重要。
→可通過專業(yè)設計公司協(xié)助分析消費者的使用習慣，優(yōu)化網站整體設計。
【產品描述】
有50%的消費者會因為看了影片以后，對產品更有信心;有31%的消費者會因為觀看了影片而產生購買行為。
→對產品有完整的介紹、提供精美的照片、產品使用的影片能增進銷售量；
影片能增進消費者停留網站的時間、商品消費數(shù)量以及重購意愿。
【放棄購物車】
41%是因為在結帳的時候才發(fā)現(xiàn)有隱藏性的額外收費；
29%是因為需要注冊新的帳號；
11%是因為沒有詳細的物流細節(jié)；
10%是因為購買流程太長了；
8%是因為在網頁上沒有提供商家的電話資訊。
→如運費等其他費用應在產品頁面清楚告知;
→清楚標示公司的資訊，讓消費者感到安心;
→應簡化購物流程在5個步驟以內、讓消費者免去重復提供資訊的困擾;
→盡可能簡化注冊過程，也不需要顧客剛注冊就留太多資料，或是可以連結其他社交之后的資訊，以利消費者不用再申請會員的繁復手續(xù)。
【物流】
運費： 59%的消費者買的時候會考慮是否需要運費；
53%的消費者會因為網路價格便宜，所以會從零售實體店面轉成線上購買；
44%的消費者會因為運費太貴所以不買。
當日配送：24%認為重要；76%覺得不重要。
付經理
外貿營銷網站