优信二手车戴琨：二手车将来的市场在校园，天津工字钢厂家，
 
 
2015-10-28 10:53:30来源：财经综合报导 作者：尹天琦
 
 
　　告白语“上上上上上优信二手车”被王宝强、杜海涛、孙红雷、田亮、胡军等为优信二手车代言的11位明星反复了20余次，洗脑似的告白语眼前葫芦里卖的甚么药？
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　　谈及互联网+汽车偏向有两个范畴今朝竞争最为激烈，融资金额也最多，这两个范畴分别是汽车后市场和二手车交易市场，天津工字钢厂家最新价格行情。由于，随着汽车的保有量（有车用户数）逐步的增长战争易近众的财富逐步增长，二手车的销量与办事也随着逐步取得释放。
　　2014年我国二手车销量增幅较大年夜，同比增长12.77%，天津工字钢厂家最新价格行情。但与美国比拟，中国二手车的交易量仅占到美国的七分之一，随着保有量的增长和车辆年限的延长，加上成熟的市场办事，二手车的交易量也将迎来喷井式的迸发。
　　如安在竞争激烈前景广阔的二手车交易市场站稳脚根是浩大二手车创业者所面对的成绩。为此品途网记者采访了优信集团董事长兼CEO戴琨师长教员，天津工字钢厂家最新价格行情。
　　B2C发卖形式：处理经销商和花费者两重痛点
　　二手车电商形式浩大，有小我花费者把车放到平台上去拍卖给车商的C2B形式以安然好车为代表；有赞助4S店把车批发给外地的黄牛和小车商的B2B形式，代表公司有车易拍和优信拍；也有清除所谓的中心环节把B去掉落，让小我和小我之间交易的C2C形式，以273为代表，天津工字钢厂家最新价格行情。而优信则在客岁9月完成2.6亿美元的融资后大年夜手笔进军B2C形式，天津工字钢厂家最新价格行情。这个华夏因安在？
　　戴琨对品途网记者简介说，优信之所以要做B2C，起首来自于对二手车市场的断定，天津工字钢厂家最新价格行情。在他认为，二手车市场必定会火：由于二手车市场是一个保有量相干市场。它的基数是曾经产生的任务，就是如今的灵活车总保有量1.4亿台，这些车辆它总会重新车变成二手车。1.4亿台的供给是已然存在的，并且会愈来愈多，天津工字钢厂家最新价格行情。”
　　其次，B2C形式可以处理经销商和花费者两边各自痛点，天津工字钢厂家最新价格行情。由于二手车交易的关键在于二手车的订价以买家合算为基本，天津工字钢厂家最新价格行情。市场上回流的车增长了，车辆的价格会愈来愈趋于公道。别的，花费者的诉求会升级——从只看便宜的到只选想要的。在这个大年夜的趋势下，经销商则面对的痛点是：1、我如何找到车源；2、我如何让我的车更好更快卖出去，天津工字钢厂家最新价格行情。花费者面对的痛点是：1、我在哪买；2、性价比好不好；3、花费保证，天津工字钢厂家最新价格行情。
　　优信二手车采取B2C的形式正好可以决绝经销商和花费者两方面的痛点，天津工字钢厂家最新价格行情。
　　经过过程B2C的形式，经销商将会找到更多潜伏客户，将车辆以更好的价格卖出去，而花费者则可以经过过程平台选购并取得保证，天津工字钢厂家最新价格行情。这类似于电商中的天猫。
　　采取天猫的形式开放电商平台
　　一切电商分两类，一是直营电商平台，推销完了物品然后在平台上再卖，类似京东，另外一类就是阿里系的电商平台，是开放的，阿里有付出宝当担保，天津工字钢厂家最新价格行情。优信属于第二类，天津工字钢厂家最新价格行情。优信二手车作为第三方对平台上的车辆全部检查，并应用硬件检测设备——优信查客，停止标准化车辆检查，以便车辆订价。
　　戴琨说：“优信二手车的经销商把车放到平台上，优信给车做认证，跟天猫一样，保真、给皇冠。花费者在这个平台上，看上车去线下买，经过过程优信的pos刷卡，享遭到了我们的保证办事，15天以内有成绩包退，天津工字钢厂家最新价格行情。假设想享用三个月、半年、一年、两年的质量包管，都可以供给。”
　　”采取天猫形式可让全部二手车交易的链条变简单了，完全不懂车的人也能够随便买。另外一方面，让市场的这个机制去调剂一切的经销商，最后花费者在经销商这里买的多了，给经销商的体验好了，经销商越诚信，他的资本越靠上，都是由市场的方法去分派调理。”
　　以85后为重要目标群体
　　本年，优信二手车大年夜手笔砸告白惹起了业内熟悉和花费者的存眷，天津工字钢厂家最新价格行情。请浩大明星做告白“上上上上……上优信二手车”,3000万砸向《中国好声响》巅峰之夜赛点60秒的告白，冠名《跑男》这一系列大年夜手笔营销方法业内则是褒贬不一，天津工字钢厂家最新价格行情。对此品途网的记者也与戴琨师长教员停止了沟通。
　　他说：“做了这么多基本任务后，也就很天然解释我们如今为甚么要做品牌。由于对花费者而言，在优信二手车上即使买了车有了保证以后，花费者心中也会有疑问优信是谁？假设没有品牌，在很多花费者心中会认为优信没有履约才能，由于他不知道你。”
　　关于做品牌这件任务，优信集团有两方面的推敲：
　　戴琨简介说“一是优信要成为二手车的电商的出口，开放平台电商就是大年夜流量，所以须要前期就建立花费者心目中的品牌笼统，天津工字钢厂家最新价格行情。二是把它完成和杀青的须要条件是优信须要有品牌宣传的诉求，天津工字钢厂家最新价格行情。假设不建立这个品牌，我们的保证就没价值，用户就不承认，也就没有办法赞助经销商在全部发卖过程当中完成诚信背书。”
　　另外，戴琨也对品途网记者表示，优信二手车最大年夜的目标群体是85后，将来还将重视大年夜黉舍园营销，天津工字钢厂家最新价格行情。他认为，中国的85后乃至00后年青人将是将来购买二手车的主力军，天津工字钢厂家最新价格行情。其实不只仅是优信二手车，本岁首年代车易拍也曾连袂人人网进入校园，天津工字钢厂家最新价格行情。可见将来二手车交易市场也将是一场校园争夺战。
　　文章来源：品途网
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